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  打造消费者品牌,在可以踏过入门的门槛后,最重要的是要能够形成良性循环:也就是随着广告的投放,不论是营业收入还是净利润,都有大幅增长。要达到这一点,首先是产品的质量要可靠,经得起市场的长期检验。如果产品有瑕疵,宣传可能起到负面的效果。有些企业在知名媒体大量投放广告后,被发现有各种各样的违规,起到的效果也是负面的。
  为了灭火,就要投入更大量的资金。这是一件得不偿失的事。大量的广告投入,最重要的是形成高端形象,而在销售过程中也应当有适当的销售数量支撑。针对消费者的大规模广告投放必须伴随着充足的产能支撑。有些家具企业产能不足,投放大量广告之后,满足不了市场需求,就会存在广告投放的浪费。
  广告投放之后,必须形成协调一致的市场行动,既在销售数量上有保证,又要在价格上有回报,形成产出远远大于投入的效应,大笔的广告支出才能长期维持,形成一种良性的市场循环。善于广告宣传的企业,无疑会在消费升级的大趋势下,获得更大的市场份额,对于企业的长期发展有着至关重要的影响。不善于广告宣传的企业,必将在市场竞争中处于下风。
  有条件的家具企业应当尽量打造消费者品牌,提升自己对于消费者品牌的驾驭能力。现在正是一个家具企业再升级的关键阶段,一流的企业一定是善于与公众对话的企业,善于塑造自己的品牌形象的企业,只有这样的企业才会拥有市场的定价权,才会拥有长期的发展后劲,也才能在市场竞争的耐力赛中最终胜出。
  打造消费者品牌考验的是企业的核心竞争力,相比较于产品研发能力,品牌宣传能力对于一家家具企业更加重要,尤其是在这个各家企业差距还不算太大、都还有机会胜出的时期。
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